Líder de Desarrollo de Negocios LATAM

Equipos construyendo proyectos inspiradores:

Desde 1898, hemos ayudado a clientes a completar más de 25,000 proyectos en 160 países en los siete continentes que han creado empleos, hecho crecer economías, mejorado la resiliencia de la infraestructura mundial, aumentado el acceso a la energía, recursos y servicios vitales, y hecho del mundo un lugar más seguro y limpio.

Diferenciados por la calidad de nuestra gente y nuestro incansable impulso para ofrecer los resultados más exitosos, alineamos nuestras capacidades con los objetivos de nuestros clientes para crear un impacto positivo duradero. Atendemos los mercados de Infraestructura; Nuclear, Seguridad y Medioambiente; Energía; Minería y Metales; y Manufactura y Tecnología. Nuestros Servicios abarcan desde la planificación e inversión inicial, hasta la puesta en marcha y operaciones.

El núcleo de Bechtel es nuestra Visión, Valores y Compromisos. Son lo que creemos, lo que los clientes pueden esperar y cómo cumplimos. Más información sobre nuestros equipos extraordinarios que crean proyectos inspiradores en nuestro Impact Report.

Resumen del Proyecto:

Bechtel ayuda a los clientes a entregar proyectos con un propósito que crean un legado positivo duradero a nivel mundial.  Estos proyectos grandes, complejos y multidisciplinarios crean empleos y hacen crecer las economías; mejoran la resiliencia de la infraestructura mundial; conectan a las comunidades con los recursos y las oportunidades; nos acercan al cero neto; abordan desafíos ambientales críticos para proteger a las personas y al planeta; y aceleran el progreso para hacer del mundo un lugar más limpio, ecológico y seguro.

Resumen del Puesto:

Bechtel está buscando un/a líder del Sector LATAM de Desarrollo de Negocios para el mercado de infraestructura pública de América Latina, con sede en la región latinoamericana. El/la candidato/a será un miembro clave en un equipo en rápida expansión, a medida que Bechtel construya una presencia en el mercado de infraestructura pública en América Latina.

Como parte del equipo de Desarrollo de Negocios, serás responsable de construir la presencia de la Línea de Negocios de Infraestructura Pública en América Latina. Responsable de identificar, evaluar y recomendar nuevos trabajos prospectivos, incluido el desarrollo juicioso del mercado y la penetración sostenible del mercado.  Enfoque principal en el desarrollo de un plan de participación de las partes interesadas y la capacidad de establecer relaciones sólidas con las partes interesadas de alto nivel (incluidos los contactos de nivel C-Suite y los miembros de alto nivel del Gobierno y las agencias estatales pertinentes). Coordina con las Funciones y los/as Líderes del Sector en la formulación de la estrategia; y establece y mantiene relaciones con los clientes y relaciones juiciosas con los socios de equipo.  

Se requiere la voluntad de viajar con frecuencia pero no durante períodos prolongados para interactuar directamente con los clientes.

"Este puesto está definido como de teletrabajo a tiempo parcial según nuestra política global de teletrabajo y puede requerir al menos tres días de asistencia presencial por semana en la oficina o proyecto asignado. Los horarios semanales presenciales serán determinados por el/la empleador/a y su supervisor/a, previa aprobación de su líder funcional o de proyecto”.

Principales Responsabilidades:

• Construir y mantener relaciones personales con contactos clave, organizaciones de clientes, proveedores estratégicos y socios.
• Conectar a Bechtel con el mercado. Mantenerse activo/a externamente en grupos de la industria y organizaciones cívicas.
• Mantenerse informado/a de los planes de crecimiento, proyectos y requisitos programáticos y técnicos presentes y futuros de los clientes.
• Demostrar, utilizando conocimientos personales, complementados por otro personal de Bechtel, cómo Bechtel y ayudan a los clientes a lograr sus objetivos.
• Desarrollar estrategias de licitación y propuesta.
• Mantener una red activa de posibles socios de trabajo en equipo y proveedores clave.
• Desarrollar e implementar recomendaciones del plan win.
• Mantenerse al tanto de la actividad de desarrollo de negocios y la estrategia de los competidores, incluidas sus tendencias y enfoques de precios.
• Preparar y gestionar presupuestos de propuestas. Establecer la historia de las propuestas y gestiona activamente su desarrollo.
• Comprender los modelos comerciales para la ejecución de contratos y cómo posicionar mejor a Bechtel para el éxito.
• Permanecer activo/a en la relación con el cliente hasta su ejecución.

Requisitos: Educación y Experiencia:

Requiere licenciatura o maestría (o equivalente internacional) y 13-15 años de experiencia relevante o 17-19 años de experiencia laboral relevante. Se requiere experiencia previa en Bechtel. Se requiere experiencia previa en Bechtel y Finanzas.

Conocimientos y habilidades requeridas:

• Con una amplia experiencia, utiliza conceptos profesionales y objetivos de la empresa para resolver problemas complejos de manera creativa y efectiva.
• Se prefiere la participación previa del Gobierno / sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación que incluyen: Habilidades verbales y escritas en inglés y español.
• Compromiso con el cliente: Poseer y desarrollar relaciones profundas con los clientes; servir como asesor de confianza y principal punto de contacto. Actúe como la voz interna del cliente, proporcionando información en toda la organización del cliente. Demuestre una sólida capacidad de escucha, comunicación e inteligencia emocional para generar confianza e influir en las partes interesadas. Comprenda las necesidades de los clientes, los comportamientos de compra y los impulsores de decisiones para dar forma a las oportunidades estratégicas.
• Excelencia en el desempeño: Aplique un sólido conocimiento del mercado, la industria y la competencia para identificar y posicionar oportunidades ganadoras. Piense estratégicamente sobre dónde jugar y cómo ganar; impulse estrategias de búsqueda para asegurar el trabajo. Lidere la planificación impulsada por los resultados conectando insumos complejos en estrategias accionables. Demuestre perspicacia comercial, financiera y legal, incluidos modelos de contratación, asignación de riesgos y enfoques de financiamiento. Aproveche la experiencia en proyectos y el conocimiento organizacional para desarrollar soluciones competitivas. Mantenga una sólida orientación a los resultados, una mentalidad competitiva y concéntrese en definir y ofrecer un "buen negocio"."Anticipe los riesgos y desafíos de manera proactiva y desarrolle estrategias de mitigación .
• Cultura y comportamiento: Liderar a través de la influencia, construyendo alineación entre diversas partes interesadas internas y externas. Opere de manera efectiva tanto de forma independiente como en entornos de equipos multifuncionales. Demuestre adaptabilidad en todas las líneas de negocio, sectores y entornos cambiantes. Exhiba creatividad, habilidades para resolver problemas y agilidad para navegar situaciones complejas. Fomente la responsabilidad, la propiedad y una mentalidad de alto rendimiento. Mantener el profesionalismo, la transparencia y la mejora continua en todas las interacciones.
• Hablar inglés y español fluido

Beneficios:

Por décadas, Bechtel ha trabajado para inspirar a la próxima generación de Ingenieros/as ¡y más allá! Porque nuestros equipos enfrentan uno de los desafíos más difíciles del mundo, ofrecemos beneficios sólidos para garantizar que nuestra gente prospere. Ya sea para avanzar en sus carreras, ofrecer programas para mejorar nuestra cultura o brindar tiempo para recargar energías, Bechtel tiene los beneficios para construir un legado de crecimiento sostenible. Obtenga más información en Bechtel Total Rewards.

Equipos diversos construyen lo extraordinario:

Como empresa global, Bechtel ha sido durante mucho tiempo el hogar de una vibrante multitud de nacionalidades, culturas, etnias y experiencias de vida. Esta diversidad nos ha convertido en un socio más confiable, solucionadores de problemas e innovadores más eficientes, y un destino más atractivo para el talento líder.

Estamos comprometidos a ser una empresa donde cada colega sienta que pertenece—donde colegas se sientan parte de “Un Equipo”, respetados y compensados por lo que aportan, apoyados en perseguir sus metas, comprometidos con nuestros valores y propósitos, y tratados equitativamente. Click here to learn more about the people who power our legacy.